Google Ads ROAS



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O no…

Realmente, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) de la misma manera que los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, obtener una correcta estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto anterior, no todos sus artículos van a tener un ROAS aceptable. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, a través de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Aumentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Aumentar las pujas a lo largo de las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.

Costo por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, por norma general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.

Ganancia esperada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te gustaría lograr y Google trabajará para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tomar en consideración que, habitualmente, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de aconsejar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la manera más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil querer con precisión el presupuesto que necesitas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, analizar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, costo por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de manera frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que en el momento en que un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips para que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir cien por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un 10 o 15 Adtech por ciento la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin duda la mejor forma de aumentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, también debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada click conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se va a pagar absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el coste máximo que está presto a abonar por cada clic, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a aumentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta de forma automática en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con la intención de lograr el mayor número de clics posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.

Por poner un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1€ por cada click en el anuncio, pues podrá lograr una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital de España y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De esta forma, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le agradaría lograr en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con la intención de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si en general el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de dos€, en tanto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su desempeño.

Se establecen por norma general para los y también-commerce en tanto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. En consecuencia es obvio, mas el principal objetivo de estas campañas publicitarias es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder empezar a utilizarla, es conveniente haber logrado cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que el propósito es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de este modo mayor cobertura posible con un costo que por norma general suele ser bajo. Es un método usado para aquellas empresas que desean darse a conocer en internet por primera vez, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña de publicidad online pero existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en la actualidad existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on line es la manera más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes

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